X
تبلیغات
رایتل
جمعه 13 اسفند 1395 @ 10:59

آموزش بازاریابی اینترنتی

مطالب ایجاد نمایید

مطالب خود را به صرف ایجاد مطلب جدید در سایت ایجاد ننمایید و مطالبی را در سایت خود منتشر نمایید که کاربران شما واقعا به آن نیازمندند. شما مشتریان خود را می شناسید و با آنان در ارتباط هستید. در جریان مشکلات و احساس نیازهای آنان هستید و سعی نمایید در مقالات خود مشکلات کاربران خود را تشریح نموده و برطرف نمایید. در حقیقت ایجاد محتوای مورد نیاز به کاربران شما به برند سازی شما در محیط وب کمک شایانی می نماید. در هر مقاله خود سعی نمایید یکی از مشکلات و مسائل مد نظر کاربران خود را بررسی نموده و رمز گشای نمایید.

پس از ساخت مطالب

در صورتی که بهترین مطالب را داشته باشید در صورتی که مطالب خود را در سایت های دیگر منعکس ننمایید کسی متوجه مطالب شما نخواهد شد. در حقیقت با دعا خواندن مطالب سایت شما به دست کاربران شما نمی رسد. پس از ایجاد محتوای با کیفیت می بایست برای محتوای ایجاد شده خود لینک به دست آورید.

 محتوای خود را ارائه نماییم

زمانی که مطلب شما به درستی صفحه بندی شده بود و کلمات کلیدی و توضیحات متا درج شده بودند مطلب خود را منتشر نمایید. برای آنکه بهترین نتیجه را از مطلب ایجاد شده خود بگیرید موارد زیر را انجام دهید:

  • لینک PDF مقاله خود را ایجاد نموده و در انتهای مقاله کلید دانلود نسخه PDF مقاله را قرار دهید
  • فایل PDF خود را به سایت های ارسال مقالات ارسال نمایید
  • در صورتی که بلاگی در دسترسی دارید بخشی از مقاله را با ایجاد لینکی به مقاله اصلی در وبلاگ بارگذاری نمایید
  • ارسال های قبلی خود را بیابید و از آنها لینک هایی به مقاله جدید خود ایجاد نمایید. البته موضوع باید مرتبط باشد و لینک می بایست به درستی قرار داده شود و ارزش کلیک کردن توسط کاربر را داشته باشد
  • عنوان و یا تصویر دیگری بیابید و مطلب خود را در شبکه های اجتماعی بارگذاری نمایید. از صفحه شرکت خود و صفحه شخصی خود به اشتراک بگذارید و از دوستان خود بخواهید مطالب شما را به اشتراک بگذارند
  • برای مقاله جدید خود تبلیغ در نظر بگیرید
  • مقاله خود را به دایرکتوری ها و فروم های مرتبط ارسال نمایید
چهارشنبه 11 اسفند 1395 @ 21:28

چرا باید وب سایت داشته باشیم؟

احتمالا شما هم مثل بقیه مدیرهای صنایع کوجک معتقدید داشتن سایت فایده ای نداره یا براش بودجه ندارید یا شاید هم فکر میکنید چون از کامپیوتر استفاده نمیکنید، مشتری های احتمالیتون هم استفاده نمیکنند. اینها برداشتهای اشتباهین. ما تو این مقاله 8 دلیل براتون میاریم و ثابت میکنیم که شرکت شما – چه کوچیک باشه چه بزرگ - به یه سایت حرفه ای نیاز داره.

 

  • تجارت کوچیکتون معتبر میشه

امروزه مشتریها بیشتر و بیشتر از اینترنت برای سرچ محصولات یا خدمات مورد نیازشون استفاده میکنند. وقتی سایت داشته باشید، کسب و کارتون اعتبار بیشتری کسب میکنه. اما بدون سایت، مشتریهای احتمالی میرن سراغ رقبایی که سایت دارن. اگه همین الآن سایت دارید اما خودتون ساختیدش، بهتره بدید براتون بازسازیش کنند تا به کسب و کارتون یه ظاهر حرفه ای بدید. اینطوری اعتماد به نفستون هم بالاتر میره. به خصوص برای کسب و کارهایی که از خونه اداره میشن این مسئله اهمیت بیشتری داره چون در این صورت شما دیگه مغازه ای هم ندارید که محصولات یا خدماتتونو اونجا ارائه کنید و تنها منبع فروش شما سایتتونه.

  • باعث صرفه جویی میشه

به عنوان یه مدیر کسب و کار کوچیک احتمالا فکر میکنید از پس هزینه های ساخت یه سایت حرفه ای برنمیایید. اما حتما تعجب میکنید اگه بگم در واقع شما از پس هزینه های نداشتن سایت برنمیایید. سایت برای کسب و کارهای کوچیک معمولا چیزی کمتر از 100 هزار تومن در ماه هزینه داره و در بعضی موارد حتی ماهی 20 هزار تومن هم نمیشه. در مقایسه با هزینه تبلیغ تو مجلات، وقتی بازاری رو که هر کدوم پوشش میدن رو هم در نظر بگیریم، برای تبلیغ کارتون، سایت خیلی مقرون به صرفه تره.

  • میتونید به مشتریهاتون اطلاع رسانی کنید

سایتتون میتونه نقش بروشور یا کاتالوگ آنلاینتونو بازی کنه. با استفاده از سایت حتی میتونید اطلاعات رو خیلی راحتتر و سریعتر بروز کنید و همین باعث میشه سایت یه روش مؤثر باشه که به مشتریهاتون درباره رسیدن محصولات جدید، اتفاقاتی که در آینده شاهدش خواهند بود، تخفیف یا روزهای فروش ویژه یا هر خدمات جدیدی که به خدمات قبلیتون اضافه میشه خبر بدید. برخلاف تبلیغات چاپی که سریع قدیمی میشن، سایتتون اطلاعات و اخبار جاری رو منتقل میکنه.

  • همیشه در دسترسه

سایت هم برای مشتریهای دائمی و هم مشتریهای احتمالی 24 ساعت شبانه روز، 7 روز هفته و 365 روز سال  در دسترس خواهد بود و میتونن وقتی فروشگاهتون تعطیله محصولات و خدماتتونو از طریق سایتتون مشاهده کنند. با سبک زندگی پرمشغله امروز، این نکته تو تصمیم مشتریها و برای فروشتون خیلی اهمیت داره.

  • هدف گیری بازار وسیع تر

هر خدمات یا محصولاتی که عرضه کنید، سایتتون جایگزین خوبی برای فروشه. به عنوان یه فروشنده، یه سایت (فروشگاهی) جای خیلی خوبی برای فروش محصولات به یه بازار بزرگتره. حتی خدمات میتونن در دسترس کل جهان قرار بگیرن. فکر نکنید نمیتونید محصولات یا خدماتتونو آنلاین بفروشید. الآن تو دنیا حتی ماشین و اسب رو هم آنلاین میفروشن.

  • فراهم آوری محیطی برای نمایش کارهاتون

مهم نیست تو چه کاری هستید، در هر حال سایت جای خوبی برای نمایش کارتونه. با گذاشتن یه صفحه برای نمونه کارهاتون یا یه گالری عکس و یه صفحه که روش مشتریها رضایتشونو از کار شما اعلام کنند، متیونید ویژگی های منحصر به فرد کارتونو در معرض دید مشتریها قرار بدید.

  • صرفه جویی در وقت

ارائه اطلاعات برای مشتریها وقت میگیره، چه بخواد از طریق تلفن باشه، چه رو در رو، چه از طریق بروشور یا ایمیل. اما وقتی یه کاتالوگ آنلاین داشته باشید میتونید کلی اطلاعات درباره محصولات و خدماتتون ارائه بدید و دیگه وقتی سایتتون بالا بیاد و راه بیفته، در دسترس مشتریهاتون قرار میگیره و تو وقت شما هم صرفه جویی میشه. دیگه لازم نیست تک تک برای مشتریها اطلاعات تکراری توضیح بدید. و همونطور که میدونید، وقت چیه؟ وقت طلاست.

چهارشنبه 11 اسفند 1395 @ 21:11

مقایسه سیستم های مدیریت محتوا

وردپرس: برای تازه کارها بهترین انتخابه، چون کار باهاش راحته و به خصوص برای سایتهای کوچیک تا متوسط و فروشگاه های آنلاین کوچیکتر مناسبه.
جوملا: برای فروشگاه های اینترنتی یا شبکه های اجتماعی عالیه اما نیاز به دونستن یکسری مهارتهای تخصصی داره. 
دروپال: سختترین و البته قدرتمندترین سیستم مدیریت محتواست. کار با دروپال نیاز به آشنایی با PHP، HTML و CSSS داره.


سه غول سیستم های مدیریت محتوا

دروپال

جوملا

وردپرس

انتشار در سال 1380 توسط Dries Buy Teart

انتشار در سال 1384 توسط Forked از Mambo

انتشار در سال 1382 توسط Matt Mullenwegg

15 میلیون دانلود

63 میلیون دانلود

140 میلیون دانلود

رایگان

رایگان

رایگان

بیش از 2هزار تم رایگان

بیش از هزار تم رایگان

بیش از 4هزار تم رایگان

بیش از 34هزار افزونه رایگان

بیش از 7هزار افزونه رایگان

بیش از 45هزار افزونه رایگان

قابلیت نصب با یک کلیک

قابلیت نصب با یک کلیک

قابلیت نصب با یک کلیک

زمان نصب دستی 10 دقیقه

زمان نصب دستی 10 دقیقه

زمان نصب دستی 5 دقیقه

درجه سادگی: 3

     درجه سادگی: 2

درجه سادگی: 1

سطح مهارت مورد نیاز: 2

سطح مهارت مورد نیاز: 2

سطح مهارت مورد نیاز: 1

بطور متوسط هر 51 روز بروزرسانی میشود

بطور متوسط هر 36 روز بروزرسانی میشود

بطور متوسط هر 42 روز بروزرسانی میشود

آنچه درباره خودشان میگویند: 
 دروپال یک پلتفرم مدیریت محتواست که به میلیونها سایت و برنامه قدرت داده. توسط جامعه ای از مردم فعال از سراسر جهان حمایت، ساخته و بکارگرفته شده.

آنچه درباره خودشان میگویند:
 جوملا یک سیستم مدیرت محتواست که برنده جایزه شده و شما رو قادر به ساخت سایتها و برنامه های قدرتمندی میکنه. ویژگی های زیاد جوملا از جمله گستردگی و سادگی استفاده، جوملا رو به محبوترین نرم افزار سایت موجود تبدیل کرده.

آنچه درباره خودشان میگویند:
 وردپرس نرم افزار وب است که برای ساخت سایت یا وبلاگ های زیبا قابل استفاده است. خیلی دوست داریم بگیم وردپرس رایگان و در عین حال بسیار باارزش و قیمتی است.

مناسب برای همه نوع سایتی.

مناسب برای سایتهای فروشگاهی و شبکه های اجتماعی.

مناسب برای وبلاگها، سایت شرکتها و سایتهای کوچک تا متوسط.

حالا با توجه به این توصیفات، کدوم یکی برای شما مناسبتره؟ نقد جامع و کامل ما رو بخونید تا متوجه بشید:

  • وردپرس (بهترین انتخاب برای تازه کارها)

وردپرس محبوبترین سیستم مدیریت محتوای جهانه. 
برخلاف شروع متواضعانه اش با وبلاگنویسی، الآن به معنی واقعی کلمه طوفانی در جهان به پا کرده بطوریکه بیش از 60 میلیون سایت از خدماتش استفاده میکنند. 
اگه هنوز تحت تأثیر قرار نگرفتید، پس بدونید که وردپرس روی بیش از 40% از سایتهای مبتنی بر CMS بکار گرفته شده که حجم کثیــــــــــــــــری از بازار سایتهای CMS رو شامل میشه.
دلایل محبوبیت وردپرس اینهاست:
1- نصب آسان – خیلی از شرکتهای ارائه دهنده خدمات میزبانی، روی کنترل پنل مدیر سایت امکان نصب ساده وردپرس رو با یک کلیک فراهم کردند. یعنی میتونید در کمتر از 55 دقیقه یه سایت و برند جدید راه بندازید! (اگه بخواهید برید یه فنجون چای بخورید بیشتر طول میکشه.)
22- قابلیت شخصی سازی – وردپرس افزونه ها، تم ها و شخصی سازی های بیشتری در مقایسه با سایر سیستم های مدیریت محتوا داره. بخاطر محبوبیت فراگیرش، طراح ها و توسعه دهنده های زیادی ابزار جدید رایگان یا با قیمت های پایین برای وردپرس میسازند تا شما بتونید سایتی درست کنید شبیه سایتهای سفارشی گرون قیمت (در حالی که براتون کمتر از 100 هزار تومن خرج برداشته).
3- رایگان – وردپرس کاملا رایگانه، بدون هیچ امکانات پولی اضافه ای. و دهها هزار افزونه و تم رایگان براش وجود داره. این مسئله برای تازه کارها فوق العادست و میتونن اولین سایتشونو با قیمت پایینی درست کنن.
4- جامعه پشتیبانی – اگه با سایت وردپرسی جدیدتون به مشکلی برخورد کنید یا سوالی داشته باشید میتونید براحتی از میلیونها انسانی که دارن از وردپرس استفاده و حتی پشتیبانیش میکنن بپرسید. چندین ز هم رایگ

چهارشنبه 11 اسفند 1395 @ 20:22

طراحی وب سایت احساس برانگیز

ما انسانها سعی می کنیم خودمون را قانع کنیم که ما انسانهایی هستیم که بر اساس منطق تصمیم می گیریم. در حقیقت، ما بسیار هم احساساتی هستیم. هرچه بیشتر تلاش می کنیم که خودمون را به منطقی بودن قانع کنیم، تاثیر بیشتر احساسات را در انتخابهایمان می بینیم. 


طراحان وب سایت نیاز دارند که بدانند، چه احساساتی از سایتشان برداشت می شود. تنها این برای درک احساسات منعکس شده از سایت کافی نیست. سایت هایی که هیچ احساساتی را برانگیخته نمی کنند، به زودی فراموش می شوند.هنگامی که می خواهید یک سایت را طراحی کنید، احساسات انسانی را هم در نظر بگیرید.

 دونالد نورمن در کتاب خود " طراحی احساسات" بیان می کند که کاربران موضوعی را که زیبا باشد، درک می کنند در نتیجه زیبایی، تاثیر زیادی بر روی موضوع دارد. این مفهوم تقریبا بر روی همه چیز از جمله وب سایت تاثیر دارد.
 احساسات می توانند منفی یا مثبت باشند. کاربران با واکنش نسبت به عناصر طراحی شده، این احساسات را رها و آزاد می کنند. واکنش نسبت به این عناصر در مردان و زنان و همچنین فرهنگ های مختلف، متفاوت است. تحقیقات نشان داده است که اگر زنان لحن و قالب سایتی را دوست نداشته باشند، کمترین استفاده از آن سایت را دارند. این مساله می تواند یک نکته ی حائز اهمیت در وی سایت های بازرگانی باشد. و خب احساسات و عواطف در سایت های خرید آنلاین تاثیر مستقیم دارد.

با یک ایده شروع کنید باشید، شما نیاز به یک ایده برای طراحی وب سایت دارید. شما نیاز دارید که بدانید چه چیزی مشتریان شما را جلب می کند و اینکه شما قصد دارید چه پیغامی برسانید. شما نمی خواهید که بدون نقشه از یک قاره عبور کنید، البته ممکن است که شما به مقصد مورد نظر خود برسید اما رسیدن به هدف با برنامه ای درست، دستیابی به مقصد را راحتتر می کند.
برای طراحی محتوای وب سایت، شما باید فاکتورهای زیر را در نظر بگیرید:
پیغامی را که می خواهید به اشتراک بگذارید
تصویر اختصاصی شرکت خود
انواع طرح که کمک می کند پیغام شما درست و کامل توسط مشتریان درک شود
 و اینکه، چه نوع طرح هایی به پیغام و محتوای شما لطمه می زند

پیغام شما چیست؟
یک پیغام واضح، فرآیند را بی نهایت آسان می کند. محتوایی که بر احساسات پیغام تاکید می کند در موفقیت وب سایت تاثیر بسیاری دارد. هر محتوا و مفهومی که با پیغام شما در تضاد ست را در نظر بگیرید. 
 بعلاوه به لحن متن و محتوا نیز باید توجه ویژه ای داشت. روشن است که تمامی انسانها از شوخ طبعی لذت می برند. بنابراین اضافه کردن مقداری شوخ طبعی در محتوا، یک استراتژی عالی برای شکستن یخ کاربران و ایجاد فضایی راحت برای آنهاست. البته در نظر بگیرید که الزاما آنچه در نظر شما شوخی و جالب ست، ممکن است در نظر خوانندگان جالب نباشد. همچنین استفاده ی بیش اندازه از شوخ طبعی می تواند نتیجه ی عکس دهد، زیرا ممکن است کاربران وب سایت( و شرکت شما) را غیر حرفه ای تلقی کنند.
 بنابراین پیغام چیزی بیشتر از لغات ساده است. زیرا باعث برانگیختگی احساسات می شود. تمامی اجزای وب سایت، از متن محتوا تا اجزای طراحی، برای ایجاد حس باید معنی دار باشند. مطمئن شوید که تمامی اجزا دارای هارمونی هستند، در غیر اینصورت شما تعداد زیادی کاربر سردرگم خواهید داشت.
 پیغام و احساسات باید با عکس شرکت نیز هماهنگی داشته باشد. کاربران هماهنگی و ثبات را دوست دارند. شرکت های ثبت شده باید پیغام خود را با عکس شرکت هماهنگ کنند، در غیر اینصورت کاربران سردرگم می شوند.
 شما نباید هیچ گاه کاربران را سردرگم و آشفته کنید زیرا شانس بیرون آمدن از سایت را بالا می برد. این امر به ویژه در صفحه ی اصلی، که به عنوان مقدمه و معرفی نامه ی سایت شماست، بسیار اهمیت دارد. پیغام و پاسخ عاطفی خود را ساده و واضح نگه دارید، و فقط وقتی قوانین طراحی را بشکنید که می خواهید روی نکته ای تاکید کنید.

پیغام را کامل و جامع برسانید
 همه چیز باید در یک وب سایت، هدفمند باشد. انتخاب های بی معنی در طرح، کاربران را خسته می کند. اگر بعضی از اجزا معنی روشنی نداشته باشند، ممکن است درک کاربران را مختل کند، چون کاربران نمی توانند معنای آن را درک کنند، یا حتی ممکن است نظر شخصی خود را اعمال کنند. اگرچه نظر و درک شخصی بد نیست، اما ممکن است با پیغام شما در تضاد قرار گیرد. 
کاربران هر احساسی که از طرح ها می گیرند را ثبت می کنند. با مشخص کردن دقیق معنا و مفهوم، زندگی را برای خود و آنها ساده کنید.
 ثبات یک بخش بزرگی از انتقال پیام است. در طراحی وب، ثبات چیزی بیشتر از یک متن یکپارچه و منسجم است. ثبات یعنی تمامی اجزای یک صفحه به صورت هماهنگ بایکدیگر کاتصاصی شرکت هارمونی داشته باشند. تلاش کنید تا معنا با عواطف در طراحی شما همراستا باشند.
 ثبات و یکپارچگی باید در تمامی رسانه ها رعایت شود. همیشه از لگوی خود در وب سایت، ایمیل، و رسانه های اجتماعی استفاده کنید. این انسجام فوق العاده گرانبهاست، مخصوصا اگر می خواهید یک جایگاه محکم در اجتماع داشته باشید. در نهایت لگوی مورد استفاده ی شما، می تواند به تنهایی معنادار باشد.

عناصر طرح را با دقت انتخاب کنید.
وقتی می خواهید وب سایتی طراحی کنید که حس را کاملا انتقال دهد، باید تمامی جنبه های صفحه را در نظر بگیرید. از انتخاب رنگ و صفحه گرفته تا طرز نوشتن. هر قسمت از صفحه باید با کل آن هماهنگی داشته باشد.
 متن در رابطه با موضوع نوشته است، اما به یاد داشته باشید که رنگ همیشه اهمیت ویژه ای در طراحی صفحه دارد. رنگ زرد برای شادی، آبی برای آرامش و قرمز برای هیجان. رنگ ها حس را به خوبی انتقال می دهند. سلیقه ی شخصی ممکن است که بر یک کاربر تاثیر بگذارد، اما هر رنگی یک حس عاطفی خاص دارد که برای عموم مردم قابل درک است.
 نزدیک بودن درک و استنباط کاربر با عکس ها، باعث به وجودآمدن احساسات در کاربر می شود. هر چه قدر عکس در میدان دید بزرگتر و نزدیکتر باشد، ارتباط صمیمی تر خواهد بود. بیش اندازه بزرگ کردن عکس نیز ممکن است احمقانه به نظر رسد. 
عکس ها با آنچه که به نمایش می گذارند،  احساسات و عواطف را انتقال می دهند. برای مثال عکس دختر بچه ای که لبخند میزند، می تواند احساسات مثبتی انتقال دهد. 
هرمعنا و مفهومی که عکس دارد، باید از متن نیز درک شود. کاربران را به حدس زدن درباره ی معنای عکس موجود، مجبور نکنید. 
 شما باید از عناصر رابط کاربری به صورت استاندارد استفاده کنید. تنها زمانی اجازه دارید که برخلاف این عناصر عمل کنید که می خواهید پیغام خود را برسانید. این کار شما را خاص می کند. هنگامی که تصمیم گرفتید که برخلاف این عناصر رابط، رفتار کنید، باید هدفمند باشید. فقط وقتی این قواعد را بشکنید که تغییرات مهم هستند.
 اگر شما درعناصر استاندارد رابط کاربری، تغییراتی را اعمال کرده اید، مطمئن شوید که تغییرات واضح بوده و محل قرار گیری آنها مشخص است. هیچ کاربری دوست ندارد که با منو قایم موشک بازی کند. عناصر بدیع و نو، ممکن است برای صفحه ی وب، یکتایی و خاص بودن را ایجاد کند. اما بررسی کنید که این عناصر جدید با عملکرد صفحه در تضاد نباشد. برای مثال، منوهایی که کاربر مجبور است به پایین صفحه رجوع کرده و آن را در ابعاد بزرگ نگاه کند، از کارایی وب سایت شما می کاهد. در استفاده از این گونه عناصر طراحی، احتیاط کنید.
حتی انتخاب یک فونت ساده می تواند صفحه وب را از مسیر درست خارج کند. فونت هایی نظیر Arial و Times New Romann به عنوان فونت های استاندارد و حرفه ای تر شناخته شده اند.

چهارشنبه 11 اسفند 1395 @ 20:19

طراحی وب سایت کاربرپسند

علاوه بر عناصر ضروری طراحی وب سایت که باعث میشن سایت زیبا و جذاب دیده بشه، ضمنا سایت باید همیشه کاربر نهایی رو در نظر بگیره. با توجه به عوامل زیر میتونید سایت رو کاربرپسند کنید:
 جهتیابی: معماری سایت، فهرستها و سایر ابزار جهتیابی باید با توجه به نحوه جستجو و وبگردی کاربرها روی سایت انجام بگیره. هدف اینه که به کاربر کمک کنیم تا راحت بتونه روی سایت گردش کنه و اطلاعاتی رو که نیاز داره پیدا کنه. 
 چندرسانه ای: ویدئو و فایلهای صوتی مرتبطی که در طراحی بکار میرن به کاربرها کمک میکنن که اطلاعات ارائه شده رو بهتر درک کنند و فهم مطلب رو به شیوه ای سریع و راحت افزایش میده. همین باعث میشه کاربرها مدت زمان بیشتری روی صفحه سایت بمونن. 
سازگاری: طراحی صفحه وب باید طوری باشه که بتونه روی مرورگرها و سیستمهای مختلف با کیفیت یکسانی به نمایش دربیاد تا آمار مشاهدش بالا بره.
فناوری: پیشرفت در فناوری به طراح ها آزادی عمل و نوآوری بیشتری داده و میتونن سایتهایی خلق کنند که همیشه جدید، دینامیک و حرفه ای هستند.
 تعامل: با اضافه کردن قسمت نظرات و رأی گیری در طراحی وب سایت، دخالت و همکاری کاربرها رو افزایش بدید تا فعال باشند. کاربرها با فرم های ایمیلی و عضویت در خبرنامه ها کم کم از یه بازدیدکننده معمولی به مشتری و خریدار تبدیل میشن. 
 شرکت طراحی و توسعه سایت دارکوب با طراحی رابط کاربری حرفه ای برای تجربه وب لذتبخش و بکارگیری تحلیل و برنامه ریزی انتقادی برای طراحی و توجه به مخاطب خاص و نیازهاش، این پروسه بغرنج و پیچیده رو به یه کار ساده و شیک تبدیل میکنه.

( تعداد کل: 31 )
   1       2       3       4       5       ...       7    >>